Seminar Verhandlungsführung

Verhandlungsführung (Win-Win Strategie)

Betriebsräte verhandeln ständig, häufig ohne es sich bewusst zu sein. In der BR-Sitzung zur Beschlussfassung, bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber zur Betriebsvereinbarung oder im Monatsgespräch, in der Einigungsstelle. Dem Arbeitgeber dabei auf Augenhöhe begegnen zu können ist nicht immer einfach, dabei wollen die Kollegen sichtbare und verbindliche Ergebnisse. Lernen Sie in unser Seminar selbstbewusst und gut vorbereitet zu verhandeln und Ihre Ziele konsequent zu verfolgen.

Nutzen aus diesem Seminar

  • Sie bereiten sich auf Verhandlungen gut vor
  • Sie können erfolgreich verhandeln
  • Sie kennen die richtigen Strategien
  • Sie kennen das Harvard Prinzop

Inhalte des Seminars:

Verhandlungsvorbereitung

  • Kriterien einer guten Verhandlung
  • Planung von Verhandlungen
  • Ziele der Verhandlung festlegen
  • Strategien für die Verhandlungen
  • Rollenverteilung

Verhandlungsmethoden

  • Fragetechniken gezielt einsetzen
  • Ziele, Zwischenziele und Spielräume festlegen
  • Min-Max Listen erstellen
  • Harvard Konzept- Hart zur Sache weich zum Menschen
  • Einbeziehen der Belegschaft

Erfolgreicher Verhandlungsablauf

  • Konstruktive Gesprächsführung in Verhandlungen
  • Körpersprachliche Signale erkennen und deuten
  • Wege zur Konsensfindung; Jeder-gewinnt-Methode

Die eigene Verhandlungskompetenz steigern

  • Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen
  • Die eigene Aggressionsschwelle kennen lernen und ggf. erhöhen
  • Der Umgang mit Emotionen

Verhandlungsergebnisse sichern

  • So gelingt eine Verhandlung: Kriterien für das Gelingen einer Verhandlung
  • Hauptproblem Verhandlungsabschluss
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Die effiziente Gesprächsnachbearbeitung
  • Verhandlungsergebnisse festhalten: Wann und wie?
  • Feedback und Nachbearbeitung der Verhandlung im BR-Gremium: Was lief gut und wie werden die Aufgaben und Kompetenzen zukünftig verteilt?

Praxisbezogene Übungen mit Videoanalyse

  • Kritische Verhandlungssituationen bewältigen
  • Verbale und nonverbale Konfliktsignale wahrnehmen
  • Mit Emotionen umgehen
  • Stress in Verhandlungen bewältigen

Lust auf mehr? Dann bietet sich die Ausbildung zum Innerbetrieblichen Mediator an. Alle Informationen dazu gibt es hier

 

Aufbauseminar

Online-Seminare 2022

22.02. – 24.02.2022
29.03. – 31.03.2022
12.04. – 14.04.2022
23.05. – 25.05.2022
25.07. – 27.07.2022
28.11. – 30.11.2022
14.12. – 16.12.2022

Dauer: 3 Tage
Preis: EUR 699,00
zzgl. MwSt.

Präsenzseminare 2022
Langenfeld:

23.02. – 25.02.2022
01.03. – 03.03.2022
11.04. – 13.04.2022
02.05. – 04.05.2022
13.06. – 15.06.2022
27.07. – 29.07.2022
10.08. – 12.08.2022
14.09. – 16.09.2022
05.10. – 07.10.2022
23.11. – 25.11.2022
12.12. – 14.12.2022

Dauer: 3 Tage
Preis: EUR 799,00 *

*zzgl. MwSt. und Tagungspauschale, ggf. Anreise und Hotel