Verhandlungsführung

Verhandlungsführung Teil 1 (Win-Win Strategie)

Betriebsräte verhandeln ständig, häufig ohne es sich bewusst zu sein. In der BR-Sitzung zur Beschlussfassung, bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber zur Betriebsvereinbarung oder im Monatsgespräch, in der Einigungsstelle. Dem Arbeitgeber dabei auf Augenhöhe begegnen zu können ist nicht immer einfach, dabei wollen die Kollegen sichtbare und verbindliche Ergebnisse. Lernen Sie in unser Seminar selbstbewusst und gut vorbereitet zu verhandeln und Ihre Ziele konsequent zu verfolgen.

Nutzen aus diesem Seminar

  • Sie bereiten sich auf Verhandlungen gut vor
  • Sie können erfolgreich verhandeln
  • Sie kennen die richtigen Strategien

Inhalte des Seminars:

Verhandlungsvorbereitung

  • Kriterien einer guten Verhandlung
  • Planung von Verhandlungen
  • Ziele der Verhandlung festlegen
  • Strategien für die Verhandlungen
  • Rollenverteilung

Verhandlungsmethoden

  • Fragetechniken gezielt einsetzen
  • Ziele, Zwischenziele und Spielräume festlegen
  • Min-Max Listen erstellen
  • Harvard Konzept- Hart zur Sache weich zum Menschen
  • Einbeziehen der Belegschaft

Erfolgreicher Verhandlungsablauf

  • Konstruktive Gesprächsführung in Verhandlungen
  • Körpersprachliche Signale erkennen und deuten
  • Wege zur Konsensfindung; Jeder-gewinnt-Methode

Die eigene Verhandlungskompetenz steigern

  • Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen
  • Die eigene Aggressionsschwelle kennen lernen und ggf. erhöhen
  • Der Umgang mit Emotionen

Verhandlungsergebnisse sichern

  • So gelingt eine Verhandlung: Kriterien für das Gelingen einer Verhandlung
  • Hauptproblem Verhandlungsabschluss
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Die effiziente Gesprächsnachbearbeitung
  • Verhandlungsergebnisse festhalten: Wann und wie?
  • Feedback und Nachbearbeitung der Verhandlung im BR-Gremium: Was lief gut und wie werden die Aufgaben und Kompetenzen zukünftig verteilt?

Praxisbezogene Übungen mit Videoanalyse

  • Kritische Verhandlungssituationen bewältigen
  • Verbale und nonverbale Konfliktsignale wahrnehmen
  • Mit Emotionen umgehen
  • Stress in Verhandlungen bewältigen

So erreichen Sie Ihre Verhandlungsziele

Aufbauseminar

Online-Seminare
19.01. – 22.01.2021
08.02. – 10.02.2021
10.03. – 12.03.2021
31.05. – 02.06.2021
14.09. – 16.09.2021
22.11. – 24.11.2021
01.12. – 03.12.2021

Dauer: 3 Tage
Preis: EUR 699,00
zzgl. MwSt.

Dauer: 3 Tage
Preis: EUR 799,00 *

Präsenzseminare 2021
Langenfeld:

04.01. – 06.01.2021
13.01. – 15.01.2021
01.02. – 03.02.2021
08.02. – 10.02.2021
01.03. – 03.03.2021
06.04. – 08.04.2021
13.07. – 15.07.2021
10.08. – 12.08.2021
07.09. – 09.09.2021
06.10. – 08.10.2021
09.11. – 11.11.2021
07.12. – 09.12.2021

 

*zzgl. MwSt. und Tagungspauschale, ggf. Anreise und Hotel 

 


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